網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之快，幾乎超出所有人的預(yù)料。直播平臺(tái)、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)美業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，客戶被搶奪、市場(chǎng)被稀釋、轉(zhuǎn)移，使得化妝品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變得困難重重。突破經(jīng)營(yíng)困局，轉(zhuǎn)變倒閉危機(jī)成為目前化妝品企業(yè)的唯一出路，您準(zhǔn)備好了嗎？
在化妝品行業(yè)中，廠商最常用的招商模式有5種，分別為業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)、參加展會(huì)、開招商會(huì)、電話營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但同時(shí)化妝品企業(yè)也都知道，這幾種招商模式雖然有很多的優(yōu)勢(shì)，但亦不可避免的有很多劣勢(shì)。
（如表所示）
| 優(yōu)勢(shì) | 劣勢(shì) |
業(yè)務(wù)
跑市場(chǎng)
| 1.面見(jiàn)客戶了解深入
2.感情培養(yǎng)
3.開發(fā)大客戶 | 1.不可控
2.投放大
3.拓展慢 |
參加
展會(huì) | 1.意向客戶多
2.易引起轟動(dòng)
3.規(guī)模大 | 1.真正代理商少
2.時(shí)間短
3.效果差 |
開招
商會(huì) | 1.從眾心理沖動(dòng)購(gòu)買
2.增進(jìn)感情
3.展示實(shí)力形象、品牌 | 1.無(wú)新意
2.人難約
3.規(guī)模小 |
電話
營(yíng)銷 | 1.拓展快
2.范圍大
3.可控性強(qiáng) | 1.沒(méi)隊(duì)伍
2.沒(méi)感情
3.沒(méi)資源 |
網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷 | 1.快： | 行動(dòng)快 | 1.了解少
2.感情淺
3.售后不到位 |
| 推送快 |
| 拓展快 |
| 2.大： | 數(shù)據(jù)大 |
| 資源大 |
| 范圍大 |
| 3.高： | 利潤(rùn)率高 |
| 可控性高 |
| 成交率高 |
對(duì)比上圖，我們發(fā)現(xiàn)幾種招商模式皆有漏洞，最終造成各種資源的浪費(fèi)，我們不妨大膽猜想，如果把這幾種模式融為一體，取其精華去其糟粕，是不是招商效果能事半功倍呢？火爆化妝品招商網(wǎng)通過(guò)9年招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出適合化妝品企業(yè)發(fā)展的新模式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+展會(huì)推廣，三管齊下實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)困局，轉(zhuǎn)變倒閉危機(jī)的神話。下面我們舉例說(shuō)明。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+展會(huì)推廣招商模式具體操作方法
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”精準(zhǔn)廣告投放，發(fā)揮大數(shù)據(jù)的創(chuàng)造價(jià)值
火爆化妝品招商網(wǎng)在美妝行業(yè)擁有極高的度，收錄全行業(yè)企業(yè)及品牌，每日不斷更新，行業(yè)人群點(diǎn)擊量大，代理商30多萬(wàn)，產(chǎn)品50多萬(wàn)，所有產(chǎn)品的招商信息，一覽無(wú)余，使代理商、經(jīng)銷商能夠更地了解廠家、產(chǎn)品各種信息，加強(qiáng)客戶加盟的信心，形成良性循環(huán)，品牌越做越強(qiáng)！
目前，網(wǎng)站分為專業(yè)線、日化線及微商專區(qū)產(chǎn)品分類，涵蓋彩妝、護(hù)膚、美發(fā)、美體、養(yǎng)生保健等全品類產(chǎn)品招商，為加大廠家精準(zhǔn)招商力度，特設(shè)地區(qū)分類招商，用戶可從不同角度尋找到滿意的代理產(chǎn)品。網(wǎng)站同時(shí)建立QQ廠商交流群、廠商微信交流群、微信公眾號(hào)、手機(jī)移動(dòng)站等多個(gè)前沿互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，供廣大廠商找產(chǎn)品、招代理、交流學(xué)習(xí)。在化妝品企業(yè)同廣大經(jīng)銷商之間搭建一條相互交流、溝通、合作、共贏的橋梁。
除了擁有的廠家及品牌產(chǎn)品資源，網(wǎng)站每天會(huì)在時(shí)間更新美業(yè)即時(shí)動(dòng)態(tài)、品牌咨詢、市場(chǎng)行情及全國(guó)各地美業(yè)博覽會(huì)信息，定期專家解讀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是廠家及經(jīng)銷商深度了解行業(yè)的百科全書，登陸火爆網(wǎng)，美業(yè)信息盡在囊中！
作為美業(yè)廠商交流平臺(tái)，火爆網(wǎng)擁有來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商及加盟商群體資料，每天不斷更新，企業(yè)進(jìn)駐后可免費(fèi)獲取精準(zhǔn)經(jīng)銷商資源，一對(duì)一電話聯(lián)系，大大強(qiáng)化招商成功率。
“電話營(yíng)銷”快捷跟進(jìn)，資源整合創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)
電話營(yíng)銷以“、便捷、低成本”的優(yōu)勢(shì)成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一，尤其在形成規(guī)模效益后，對(duì)于管理成本、快速搶占客戶資源的優(yōu)勢(shì)更加凸顯。而現(xiàn)在更多企業(yè)在做電話銷售時(shí)面臨的主要問(wèn)題是電話資源和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，那么，如果借助于火爆化妝品招商網(wǎng)呢？
首先通過(guò)火爆化妝品招商網(wǎng)可以得到30萬(wàn)精準(zhǔn)經(jīng)銷商代理留言資源，全國(guó)各地信息覆蓋極廣。資源整合，商機(jī)無(wú)限。
其次，面對(duì)龐大的經(jīng)銷商資源，僅僅依靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員是無(wú)法完成的。而一支的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可快速處理經(jīng)銷商資源，省時(shí)省力！火爆化妝品招商網(wǎng)擁有專業(yè)的招商顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，有9年的電話營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可深入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，為企業(yè)量身打造電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
同時(shí)，火爆化妝品招商網(wǎng)可給化妝品企業(yè)提供專業(yè)的招商技巧指導(dǎo)，不定期幫企業(yè)對(duì)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技巧、邀約技巧、溝通技巧、客戶記錄及跟蹤技巧等方面的培訓(xùn)。同時(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，可隨時(shí)向火爆化妝品招商網(wǎng)招商顧問(wèn)進(jìn)行咨詢！
“展會(huì)推廣”勢(shì)大力強(qiáng)，順勢(shì)而為開拓市場(chǎng)
展會(huì)推廣是最直接的宣傳方式，不僅能直接展示企業(yè)實(shí)力，更可在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)大量潛在用戶的成倍增長(zhǎng)。火爆網(wǎng)自成立之日起就非常重視展會(huì)方面的實(shí)地宣傳，全國(guó)大大小小的美業(yè)博覽會(huì)，大到廣東美業(yè)博覽會(huì)、上海CBE，小至地市級(jí)美業(yè)博覽會(huì)，每一屆都有火爆化妝品招商網(wǎng)的身影，目前網(wǎng)站與各地大小展會(huì)都有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
美業(yè)博覽會(huì)上，不少化妝品企業(yè)老板慕名前來(lái)展位咨詢，看到我們朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，感受到的是我們?nèi)σ愿暗膽?zhàn)斗力。不少品牌也會(huì)選擇自己參展，但是這種方式有自身的弊端：，而且參展成本相對(duì)較高：訂酒店、員工食宿、參展場(chǎng)地費(fèi)、旅游等；第二，很多老板反映由于自己宣傳不到位，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，這一項(xiàng)也是很多老板非常憂心的問(wèn)題。
參加過(guò)展會(huì)的企業(yè)家想必都曾看到過(guò)火爆網(wǎng)綠色隊(duì)伍的身影，我們的宣傳形式多變，迎賓的萌娃氣模，穿梭在展館的燕尾服隊(duì)伍，展館外上空漂浮的無(wú)人機(jī)，簡(jiǎn)單粗暴的大標(biāo)語(yǔ)等等，多數(shù)展會(huì)我們特設(shè)有專屬展位，為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商及廠家展示操作模式，加大網(wǎng)站在行業(yè)中的度，為企業(yè)引進(jìn)更多經(jīng)銷商資源，更好服務(wù)每一位客戶。
專屬化妝品行業(yè)招商模式，解決招商難題！
目前，火爆化妝品招商網(wǎng)成功服務(wù)上萬(wàn)家化妝品企業(yè)，幫助他們成功推廣品牌、開拓新市場(chǎng)，是化妝品企業(yè)推品牌、拓市場(chǎng)的平臺(tái)。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+展會(huì)推廣”三管齊下的招商新模式，線上可宣傳品牌、推廣產(chǎn)品、獲取資源，線下為企業(yè)提供精準(zhǔn)客戶，促進(jìn)廠商面對(duì)面溝通交流，使合作率大大提高。三者結(jié)合起來(lái)，使終端開發(fā)不再是難題！
未來(lái)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+展會(huì)推廣”相結(jié)合的企業(yè)招商模式將成為主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋廣、宣傳強(qiáng)、資源多；電話營(yíng)銷、便捷、低成本；展會(huì)推廣直接有效、省時(shí)省力省錢！如果以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，電話營(yíng)銷為媒介，展會(huì)推廣為提升，將線上和線下結(jié)合起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)結(jié)合起來(lái)，給客戶提供更專業(yè)技術(shù)服務(wù)，更多增值服務(wù)，就不可能被取代、被顛覆，甚至還會(huì)如魚得水，天地廣闊！相信假以時(shí)日，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+展會(huì)推廣”這種招商模式一定會(huì)展現(xiàn)出其驚人的市場(chǎng)開拓力，引發(fā)新一波招商革命！