一年一度的雙11是品牌生意大盤的重頭戲，也是展現(xiàn)營(yíng)銷力與產(chǎn)品力的重要時(shí)刻。品牌想要在瞬息萬變的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)里脫穎而出，唯有強(qiáng)勁的品牌營(yíng)銷力與堅(jiān)持長(zhǎng)期創(chuàng)新主義的產(chǎn)品精神，才足以在消費(fèi)市場(chǎng)的浪潮中站穩(wěn)腳跟、躋身前列。阿道夫作為高端香氛洗護(hù)的佼佼者，便是其中的代表性品牌之一。
今年雙11，阿道夫在香氛洗護(hù)賽道上繼續(xù)出圈，尤其是精油香護(hù)理專研系列強(qiáng)勢(shì)霸榜天貓、京東、抖音等各大電商平臺(tái)榜單。
在天貓平臺(tái)，阿道夫打造店播，實(shí)現(xiàn)高滲透30%、滲透同比增長(zhǎng)64%，店播增粉同比增長(zhǎng)311%，店播漲粉榜單TOP1，霸榜官方榜單40個(gè)，阿道夫精油系列洗發(fā)水登上天貓官方榜單去屑洗發(fā)水TPO1；在京東平臺(tái)，阿道夫成交人數(shù)同比增長(zhǎng)59%、成交訂單量同比增長(zhǎng)54%，店播銷售同比增長(zhǎng)47%，滲透19%、滲透同比增長(zhǎng)98%，排行榜個(gè)人護(hù)理賽道-國(guó)貨洗護(hù)TOP1，累計(jì)斬獲官方榜單30個(gè)，阿道夫精油祛屑洗發(fā)水名列暢銷爆品榜國(guó)貨爆品TOP1；在抖快平臺(tái)，阿道夫多賬號(hào)實(shí)行日不落直播，單賬號(hào)最高銷售同比上漲107%，累計(jì)搶占抖音官方榜單11個(gè)，阿道夫精油系列摘得香氛精油、去屑洗發(fā)水、中性洗發(fā)水、清爽洗發(fā)水、香氛沐浴露等多爆款榜單榜榜首、好評(píng)榜榜首以及香氛爆款榜榜首。
阿道夫不俗成績(jī)的背后，得益于品牌成立之初就堅(jiān)持的“匠心，匠美”品牌理念，只為給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更美好的洗護(hù)體驗(yàn)。在這場(chǎng)雙11的品牌大考中，阿道夫不僅展現(xiàn)了在品牌營(yíng)銷、科研布局、爆品打造等層面的亮眼操作，更體現(xiàn)了一個(gè)品牌長(zhǎng)線布局的戰(zhàn)略眼光。
雙11作為品牌不容缺席的營(yíng)銷秀場(chǎng)，靈活運(yùn)用品牌代言人為雙11的傳播創(chuàng)意與銷量賦能，是每個(gè)品牌營(yíng)銷基本功的體現(xiàn)。此次雙11，阿道夫與洗護(hù)發(fā)品牌代言人，選擇用不同方式向用戶詮釋香氛洗護(hù)的情緒能量，為自己的情緒加“氛”。
阿道夫通過為快樂加“氛”的核心創(chuàng)意，即有機(jī)會(huì)喜獲三重加“氛”驚喜。
一重加“氛”驚喜，用戶可尊享清空購(gòu)物車福利，享受實(shí)在福利。第二重加“氛”驚喜，萌力全開的全套Q版周邊，內(nèi)含Q版小卡、Q版郵票貼紙，以別出心裁的Q版設(shè)計(jì)觸達(dá)用戶萌點(diǎn)。第三重加“氛”驚喜：貼心的解壓大禮包，內(nèi)含發(fā)帶、洗頭梳等護(hù)理套裝，體現(xiàn)了品牌細(xì)微之處的貼心，希望為用戶提供洗、護(hù)、理三位一體的呵護(hù)體驗(yàn)。每一重加“氛”驚喜，都展露了品牌誠(chéng)摯的溝通方式。
其次，在傳播廣度上，阿道夫通過TVC創(chuàng)意短片霸屏全國(guó)30城電梯媒體，遍布北上廣深等一、二線城市，實(shí)現(xiàn)了對(duì)多年齡段圈層的覆蓋，為雙11活動(dòng)擴(kuò)大聲量。
科研為本，以高品質(zhì)持續(xù)領(lǐng)跑國(guó)產(chǎn)洗護(hù)
阿道夫雙11喜獲亮眼成績(jī)，不僅是因扎實(shí)產(chǎn)品力背后對(duì)科研夜以繼日的投入，更因?yàn)樵谔剿骷夹g(shù)創(chuàng)新的路上，阿道夫精準(zhǔn)洞察消費(fèi)升級(jí)的需求，以打造爆品的商業(yè)邏輯為用戶的洗護(hù)場(chǎng)景加“氛”。
以本次雙11備受歡迎的精油護(hù)理系列為例，就是以爆品邏輯打造的典型代表。早在十多年前，阿道夫就通過消費(fèi)市場(chǎng)的格局變化，發(fā)現(xiàn)“香氛”是頭部洗護(hù)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注的創(chuàng)新“風(fēng)向標(biāo)”，并洞察到用戶希望洗護(hù)產(chǎn)品在滿足祛屑、補(bǔ)水等基礎(chǔ)清潔功能，同時(shí)還能帶來放松、愉悅的情緒療愈價(jià)值。
基于這一消費(fèi)洞察，阿道夫運(yùn)用獨(dú)特的精油5感香調(diào)技術(shù)，將玫瑰精油融入創(chuàng)香理念中，調(diào)配出了一款能夠喚醒用戶情感的經(jīng)典香味，這種香味能給予用戶一種“愉悅、幸福”的真實(shí)感受，于是這種具有高辯識(shí)度的情感香調(diào)被定義為“愛的味道”。
阿道夫?qū)ⅰ皭鄣奈兜馈弊⑷氘a(chǎn)品中，創(chuàng)新推出精油香護(hù)理系列，讓用戶意識(shí)到洗頭不僅只是一項(xiàng)清潔任務(wù)，更是減緩壓力、療愈情緒的出口。在生活中，你能隨時(shí)感受發(fā)絲飄散的陣陣芳香，身處加“氛”的場(chǎng)域里，享受自由舒緩的加“氛”時(shí)刻。
阿道夫作為國(guó)內(nèi)高端香氛洗護(hù)賽道的開辟者，憑借獨(dú)創(chuàng)的“精油5感香調(diào)”和48小時(shí)持久留香技術(shù)在用戶心中烙下“香”的品牌烙印，以“愛的味道”給用戶帶來幸福的“加”氛感受。此后，阿道夫持續(xù)與江南大學(xué)、廣東藥科大學(xué)、廣東海洋大學(xué)等高校保持深度的產(chǎn)學(xué)研合作，用技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)行業(yè)突圍。更值得關(guān)注的是，阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室擁有CNAS認(rèn)可證書，所出具的檢測(cè)數(shù)據(jù)結(jié)果被100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際互認(rèn)機(jī)構(gòu)予以承認(rèn)，具有普遍的國(guó)際權(quán)威性和公信力。
雙11是品牌與用戶對(duì)話的重要時(shí)刻，阿道夫持續(xù)以“香”作為溝通點(diǎn)，以營(yíng)銷力與創(chuàng)新力的雙加持，給用戶帶來的聚焦、實(shí)在的情緒價(jià)值，在雙11交出了高分答卷。阿道夫作為國(guó)產(chǎn)洗護(hù)的標(biāo)桿品牌，未來仍會(huì)以高品質(zhì)產(chǎn)品為扎實(shí)基底，富有創(chuàng)意的溝通方式為橋梁，基于消費(fèi)者的真實(shí)需求，不斷地打磨產(chǎn)品，為用戶與行業(yè)帶來更多驚喜時(shí)刻。
來源：阿道夫官網(wǎng)