隨著用戶消費行為日漸理性，品牌越發(fā)注重與用戶的心智連接。如今，代言人營銷作為品牌營銷的“標配”，在撬動用戶心智上起到了重要的“杠桿”作用。品牌為貼合目標用戶的喜好，在推出新品時，越發(fā)考慮產(chǎn)品與代言人的契合點。
進入2024年，阿道夫重磅推出洗護發(fā)代言人同款新品“牡丹瓶”——阿道夫控油蓬松洗發(fā)香露。阿道夫放大代言人流量勢能，將優(yōu)質的產(chǎn)品價值、內容傳播給用戶。這種高階營銷玩法，不僅能撬動用戶的與品牌間的心智共鳴，同時，強勢賦能新品上市，實現(xiàn)“新品即爆品”的營銷效果。
阿道夫作為高端香氛洗護的頭部品牌，多年來，持續(xù)專注將“香氛”的長板做得更長。此次，“牡丹瓶”是阿道夫基于品牌“香氛+”策略的又一力作。
新品“牡丹瓶”以象征優(yōu)雅、純潔的洛陽白牡丹為靈感，通過活花香氛萃取技術Scent Trek，在保留植物完好無損的同時捕獲清雅花香，復刻白牡丹的靈動鮮香之美。
“牡丹瓶”前調為香檸檬、檸檬、白茶、綠葉調，中調為白牡丹、小蒼蘭、鈴蘭、玫瑰、沙巴茉莉，尾調為琥珀、麝香、克什米爾木、橡苔。清淡高雅的白牡丹花香交織白茶香，予人愉悅、放松、內心平和之感，滿足用戶對香氛與美的高品質追求。
在進階式頭皮護理功效上，“牡丹瓶”同樣表現(xiàn)不俗。產(chǎn)品針對敏感頭皮專研，以弱酸性溫和表活體系，特添敏感肌御用表活——雙牛氨基酸表活+APG，能對頭皮進行深度且溫柔的護理，使用體感舒爽、溫和不刺激。同時，辛酰甘氨酸協(xié)同9重面護級成分，能起到控油去屑、修護舒緩、親膚增效的功效，以溫和健康的方式潤養(yǎng)頭皮。產(chǎn)品既能解決短期頭皮油、屑、癢、塌等表癥問題，又能長效改善頭皮敏感，重塑頭發(fā)生長環(huán)境。
不僅如此，“牡丹瓶”還經(jīng)過了馬拉色菌抑制性、留香等多輪消費者體驗評測環(huán)節(jié)。96.7%消費者認同連續(xù)使用一周能有效舒緩頭皮問題且用后頭皮感受舒適，在使用感受方面，得到了用戶的高度認可。
優(yōu)質產(chǎn)品體驗是品牌長期發(fā)展的基本盤，高階出色的營銷玩法則解決品牌“酒香也怕巷子深”的難題，產(chǎn)品上新需要在營銷上“借力打力”。在“牡丹瓶”上市之際，阿道夫以微博為活動主陣地，同步小紅書、微信等平臺開啟了#香遇牡丹#新品共創(chuàng)活動，與用戶深度地玩在一起。
品牌通過兩大創(chuàng)意活動——“牡丹相框設計”與“三行詩”征稿活動，以設計、文案共創(chuàng)的征稿方式，鼓勵用戶表達對洛陽白牡丹的喜愛，為新品征集眾多優(yōu)質傳播素材，點燃了用戶在產(chǎn)品上市前期的關注與討論。同時，品牌邀請用戶參與評選、為作品頒發(fā)獎品的形式，極大地增加用戶參與積極性。
阿道夫還將通過一系列動作，為“牡丹瓶”摩拳擦掌、鼓足聲量。例如攜手在微博、微信官宣新品，將“牡丹瓶”熱度推向頂點；在電商平臺上線同款新品，為眾多用戶實現(xiàn)與代言人使用同款洗護好物的心愿。
在高端香氛洗護的賽道，阿道夫用“牡丹瓶”再次交出了亮眼成績。無論是針對用戶頭皮敏感的痛點、對香味的品質追求，還是營銷上的新品共創(chuàng)，阿道夫都做到了新品與用戶、代言人間的契合。
對品牌來說，新品是企業(yè)實現(xiàn)增長的新生驅動力。阿道夫以富有創(chuàng)意、高舉高打的創(chuàng)意活動迅速“圈”住用戶，賦予產(chǎn)品強烈話題性，解決了傳統(tǒng)上新“曝光難引流難”的大難題。此外，阿道夫在產(chǎn)品設計、營銷活動上與代言人深度貼合，撩起用戶興趣點，做到了“新品自帶勢能”，為企業(yè)增長提供了新鏈路。
來源：阿道夫官網(wǎng)