2024年華南國際美業(yè)博覽會(huì)深度鏈接大灣區(qū)美妝產(chǎn)業(yè)帶，抓住電子商務(wù)大市場(chǎng)新機(jī)遇，以跨境電商為創(chuàng)新紐帶，助力美妝企業(yè)在市場(chǎng)建立用戶信任的品牌和服務(wù)。
從深圳出發(fā) 瓜分萬億市場(chǎng)
深圳作為中國市場(chǎng)南大門，鏈接國內(nèi)、港澳及國際市場(chǎng)，輻射灣區(qū)市場(chǎng)，具有強(qiáng)勢(shì)的美妝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)和跨境電商基礎(chǔ)，配合國際物流樞紐位置優(yōu)勢(shì)和國內(nèi)先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)及科技平臺(tái)，2023年深圳跨境電商進(jìn)出口額達(dá)3265.3億人民幣，同比增長74.4%。這樣的產(chǎn)業(yè)背景，成為眾多國際品牌入市的跳板，亦將是美妝國貨揚(yáng)帆出海的起點(diǎn)。
美妝工廠跨境出海要“到線上去”
對(duì)于美妝工廠來說，借力跨境電商以及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，不僅能快速打開海外市場(chǎng)尋找新增量，還能構(gòu)建工廠品牌化的體系建設(shè)。
工廠可以直接觸達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，并針對(duì)性的開發(fā)新品，很多中小型工廠也有機(jī)會(huì)創(chuàng)立自有品牌并拓展海外市場(chǎng)。“到線上去”是工廠們拓展海外市場(chǎng)、直接獲客的關(guān)鍵。
華南國際美業(yè)博覽會(huì)深耕大灣區(qū)，連續(xù)在深圳成功舉辦三屆展會(huì)，深度網(wǎng)羅深圳的大批跨境電商、貿(mào)易商等觀眾資源。由于展會(huì)選品層次豐富，從源頭工廠到品牌，從彩妝個(gè)護(hù)到美妝工具，成為該類型行業(yè)觀眾每年7月必到場(chǎng)選品的美妝展會(huì)。深圳跨境電商的繁盛，也為參展商帶來了新的生意機(jī)會(huì)，不少工廠和品牌都與跨境電商達(dá)成新的生意合作。過去幾年，經(jīng)展會(huì)達(dá)成的生意合作主要為以下模式：
建立與亞馬遜美妝賣家的合作
一些工廠利用全托管模式，開始與速賣通、TEMU等平臺(tái)展開供貨合作；
部分柔性生產(chǎn)程度較高的工廠，建立小單快反模式的合作；
自有品牌通過跨境電商打入東南亞市場(chǎng)
跨境電商為美妝產(chǎn)業(yè)
帶來的幾大發(fā)展思路
1. 美妝制造業(yè)供應(yīng)鏈能力延伸，產(chǎn)業(yè)帶工廠低門檻進(jìn)入跨境電商賽道。
2. 品牌扎根某1-2個(gè)特定海外市場(chǎng)，開展深度經(jīng)營與運(yùn)營活動(dòng)。
3. 出海主體為品牌商或品牌代理或經(jīng)銷商。通常面向的是企業(yè)自身具有優(yōu)勢(shì)的海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌在海外市場(chǎng)的銷售并獲取利潤。
4. 以跨境電商鋪貨模式出海，主要銷售白牌產(chǎn)品，出海主體以貿(mào)易商為主，以亞馬遜為主要銷售渠道。
美妝產(chǎn)業(yè)出海五大路徑
路徑一：
OEM/ODM轉(zhuǎn)型打造海外品牌：先布局海外線下門店，后借助跨境電商平臺(tái)驅(qū)動(dòng)品牌化
除OEM/ODM制造環(huán)節(jié)外，直接參與到外貿(mào)活動(dòng)中
先在海外注冊(cè)品牌，積極拓展海外線下渠道品牌零售業(yè)務(wù)
再通過亞馬遜布局線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下全滲透，驅(qū)動(dòng)品牌化高增長
路徑二：
OEM/ODM衍生出自有品牌：以柔性供應(yīng)鏈為有力支撐，通過亞馬遜等多渠道布局品牌化
在OEM/ODM業(yè)務(wù)過程中，積累了一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
在供給側(cè)及時(shí)調(diào)整了適應(yīng)海外C端品牌業(yè)務(wù)的柔性供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建了區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的品牌化核心產(chǎn)品能力
中國產(chǎn)業(yè)帶眾多外貿(mào)工廠型和工貿(mào)一體型企業(yè)可借鑒之路
路徑三：
國內(nèi)線上/線下品牌轉(zhuǎn)型跨境電商：借助獨(dú)立站或第三方平臺(tái)，將業(yè)務(wù)由國內(nèi)拓展至海外
內(nèi)貿(mào)原生品牌，已經(jīng)具備較為豐富的電子商務(wù)運(yùn)營和社交媒體的營銷經(jīng)驗(yàn)
建立起海外銷售網(wǎng)絡(luò)，快速復(fù)制國內(nèi)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整策略
國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型跨境電商的可借鑒之路
代表品牌：完美日記、稚優(yōu)泉、橘朵、珂拉琪、菲鹿兒、花西子、滋色、花知曉等。
路徑四：
出海產(chǎn)品向出海品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)：借助獨(dú)立站或第三方線上渠道打造自有品牌，并在部分站點(diǎn)快速增長
直接借助獨(dú)立站或第三方平臺(tái)從零起步實(shí)現(xiàn)快速突破
關(guān)鍵：整合供應(yīng)鏈資源和細(xì)分選品
貿(mào)易型商家容易模仿、相對(duì)門檻較低的一條出海路徑
路徑五：
海外線下起步延伸線上渠道：從海外線下渠道向線上渠道延伸拓展
在某些特定海外市場(chǎng)已經(jīng)建立起成熟穩(wěn)定的線下銷售渠道
依據(jù)具備優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)良好的海外市場(chǎng)渠道資源，布局海外線上渠道源
機(jī)遇和挑戰(zhàn)
跨境電商無疑將成為一大部分美妝企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破點(diǎn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，由于跨境目的地?zé)衢T平臺(tái)和政策不同，以及各個(gè)區(qū)域和平臺(tái)的熱門品類的差異，走好跨境電商的渠道，還需選擇自身最適合的方式和合作方。
由英富曼展覽集團(tuán)、Cosmoprof卡思曼伯美容系列品牌展、上海百文展覽聯(lián)合主辦的華南國際美業(yè)博覽會(huì)，將于7月4至6日再次在深圳會(huì)展中心（福田區(qū)）舉行。重點(diǎn)為參展商邀約美妝垂直類目、美妝工廠的行業(yè)買家，為你甄別并邀請(qǐng)最合適的買家和合作伙伴。以展會(huì)、1對(duì)1對(duì)接會(huì)、私域社群、交流晚宴等多種服務(wù)形式，助力美妝企業(yè)開拓華南市場(chǎng)，轉(zhuǎn)換生意機(jī)會(huì)！
我們歡迎有意拓展華南市場(chǎng)、發(fā)展跨境電商的美妝工廠和品牌加入華南美業(yè)博覽會(huì)。