“今年整體的市場(chǎng)環(huán)境，加速了日化行業(yè)的整合，一些企業(yè)和品牌被收購(gòu)，一些企業(yè)被淘汰，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境更加清晰，
拉芳的本土品牌領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步突出。”12月中旬，拉芳集團(tuán)副總經(jīng)理王金對(duì)企業(yè)2008年的歷程作總結(jié)時(shí)如是說(shuō)。
提升品牌形象
自前些年開始確立多品牌、多品類的戰(zhàn)略延伸后，拉芳集團(tuán)目前已擁有拉芳、雨潔、繽純、圣峰、威爽等品牌，產(chǎn)品覆蓋了發(fā)用品、護(hù)膚品、沐浴露、洗衣粉、口腔護(hù)理等多領(lǐng)域。新品牌的加入，不僅為拉芳集團(tuán)的大日化奠定了基礎(chǔ)，而且提升了拉芳整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
“產(chǎn)品線的延伸，為企業(yè)獲得了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商也得到更多的利潤(rùn)空間；同時(shí)渠道得以進(jìn)一步細(xì)化、采購(gòu)規(guī)模更有優(yōu)勢(shì)。”
王金指出，這些新產(chǎn)品的延伸與開發(fā)，已經(jīng)開始為公司帶來(lái)回報(bào)：“口腔護(hù)理用品取得了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，在部分地區(qū)已經(jīng)成功進(jìn)入暢銷品牌前5名；沐浴露品類中，拉芳一直具有一定的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)模，只不過(guò)相對(duì)于洗發(fā)露，沒(méi)那么醒目而已；而洗衣粉領(lǐng)域，拉芳也是剛剛進(jìn)入，確實(shí)還比較弱，有待進(jìn)一步發(fā)展。”
除了對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行橫向拓展，拉芳集團(tuán)也同時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行精耕細(xì)作。今年，拉芳品牌全系列產(chǎn)品進(jìn)行了的升級(jí)換代，采用了新包裝、新瓶形、新配方、新廣告。與此同時(shí)，“拉芳，創(chuàng)造中國(guó)秀發(fā)之美”主題活動(dòng)的展開，更使得拉芳品牌在今年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利的情況下具有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
王金表示：“拉芳集團(tuán)今年的銷售總量在去年的基礎(chǔ)上略有提升，雖然沒(méi)達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但在今年的整體環(huán)境下，我們還是比較滿意的;其中，拉芳品牌由于整體升級(jí)，今年取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，行業(yè)地位得到進(jìn)一步鞏固。同時(shí)雨潔品牌也作了一定的調(diào)整，品牌定位更加專業(yè)。”
值得一提的是，拉芳在年中推出大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)“拉芳 尋找中國(guó)最美秀發(fā)”，掀起了一波關(guān)注中國(guó)秀發(fā)美、研究中國(guó)秀發(fā)美的熱潮。其中，互聯(lián)網(wǎng)類新媒體的植入和利用，對(duì)于拉芳品牌形象的塑造和推動(dòng)，起著不容忽視的積極意義。
積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
“2008年是日化行業(yè)復(fù)雜而變幻莫測(cè)的一年。在這個(gè)舉世矚目的中國(guó)年里，日化行業(yè)面臨著一道道考驗(yàn)，由于國(guó)際原油價(jià)格的不斷上漲，導(dǎo)致日化原料價(jià)格一路飚升，終端零售價(jià)持續(xù)擠壓，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用卻在不斷上升。本土日化企業(yè)經(jīng)歷著前所未有的艱難，何去何從，擺在所有日化企業(yè)面前。”
談及今年行業(yè)的整體環(huán)境時(shí)，王金指出，目前中國(guó)日化行業(yè)市場(chǎng)面臨著產(chǎn)品成本上漲、運(yùn)輸費(fèi)用提升、零售價(jià)格下降、營(yíng)銷費(fèi)用升漲等眾多問(wèn)題，這些因素都大大提高企業(yè)門檻進(jìn)而使整個(gè)行業(yè)洗牌。
為應(yīng)對(duì)今年的特殊情況，拉芳采取了比較積極的措施：年初，拉芳通過(guò)規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，采用波段操作，成功地控制了原材料成本，減少了原材料價(jià)格上漲對(duì)企業(yè)的影響；生產(chǎn)環(huán)節(jié)則完成自動(dòng)化改造，有效地降低了人力成本;銷售網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)做深、做細(xì)，保證不利形勢(shì)下銷量保持穩(wěn)定。
雖然行業(yè)今年遭受了一系列的震動(dòng)與變化，但王金強(qiáng)調(diào)拉芳集團(tuán)會(huì)更多地以積極的視角來(lái)看待：油價(jià)的沖高回落，使得短期內(nèi)很難再被推高到今年年初的水平，給企業(yè)的發(fā)展贏得時(shí)間;國(guó)家4萬(wàn)億的內(nèi)需拉動(dòng)，必將促使國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，以本土市場(chǎng)為主的拉芳將迎來(lái)機(jī)會(huì)。
同時(shí)，拉芳集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)也顯示，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，未來(lái)幾年，中國(guó)日化用品生產(chǎn)也將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。2008-2009年年均復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在13.4%左右，其中化妝品市場(chǎng)仍將以高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度快速發(fā)展，洗滌劑市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)較慢，口腔清潔用品市場(chǎng)會(huì)隨著人們對(duì)口腔衛(wèi)生的重視而穩(wěn)步增長(zhǎng)。
“拉芳集團(tuán)的現(xiàn)金流一直以來(lái)都是非常健康的，這點(diǎn)對(duì)于拉芳來(lái)說(shuō)，不存在任何問(wèn)題。”對(duì)于明年日化市場(chǎng)的預(yù)期，王金顯得很樂(lè)觀也很有信心：“我們認(rèn)為是一個(gè)難得的機(jī)遇，會(huì)考慮進(jìn)一步增加投入，尋求更穩(wěn)更快發(fā)展。透露一下，即將召開的本年度拉芳經(jīng)銷商年會(huì)的主題就是‘抓住機(jī)遇 快速發(fā)展’，相信它可以說(shuō)明拉芳集團(tuán)的預(yù)期和判斷！”。