近日，半畝花田創(chuàng)始人亓云吉出席了VCON新銳品牌論壇主場(chǎng)，并于大會(huì)上發(fā)表了主題為《新消費(fèi)時(shí)代，如何打贏品牌營(yíng)銷生存戰(zhàn)》的演講。
半畝花田創(chuàng)立于2010年，深耕身體護(hù)理領(lǐng)域十一年，專注以花護(hù)膚，從花中提取精粹作為產(chǎn)品原料，致力于讓國(guó)人肌膚達(dá)到一個(gè)自然健康的狀態(tài)。
自創(chuàng)立之日起，半畝花田就在不斷探索打造我國(guó)特色差異化護(hù)膚品之路，師夷長(zhǎng)技以制夷，率先引入“香水之都”法國(guó)格拉斯的玫瑰品種，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地-山東平陰，從原料種植開始把控，開發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。格拉斯玫瑰，因其獨(dú)特的特性——“每年只開一次花，來年老枝不在開花，必須繁育新枝，必須在晨露曬干前進(jìn)行采摘”，而格外珍貴。半畝花田一款產(chǎn)品就叫玫瑰純露，也以此開啟了半畝花田以花護(hù)膚的產(chǎn)品創(chuàng)新之路。
11年來，半畝花田一步步，從一億到10億到17億，亓總認(rèn)為這是和我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，和我國(guó)年輕消費(fèi)者共同成長(zhǎng)起來的故事。那么是什么促使新消費(fèi)時(shí)代的崛起，作為新消費(fèi)品牌半畝花田能做些什么呢？
一、新消費(fèi)品牌營(yíng)銷崛起有三大推動(dòng)力：人群紅利、流量紅利、消費(fèi)紅利
亓總認(rèn)為，消費(fèi)時(shí)代離不開社會(huì)經(jīng)濟(jì)的紅利，資本主義的熱錢時(shí)代已經(jīng)過去，目前是新品牌發(fā)展的黃金時(shí)代，我國(guó)的GDP超過了萬億，我國(guó)智造，我國(guó)打法在世界上得到了認(rèn)可，也實(shí)現(xiàn)了我們民族的自信，可以看到目前市面上大熱的品牌被新國(guó)貨品牌占據(jù)大半，或者是老國(guó)貨品牌翻新升級(jí)，國(guó)人，尤其是新一代的年輕人，也更加信賴國(guó)貨產(chǎn)品，他覺得經(jīng)濟(jì)的紅利和民族的自信，以及這一代年輕人的消費(fèi)理念，驅(qū)動(dòng)著新消費(fèi)品牌的崛起，也是半畝花田打贏品牌營(yíng)銷生存戰(zhàn)的重要底氣。
對(duì)于流量紅利而言，新消費(fèi)品牌跟傳統(tǒng)品牌的打法是不同的，以前樹立品牌要花十幾年、幾十年的時(shí)間，但是今天越來越多的品牌在流量的驅(qū)動(dòng)下快速崛起。2018年，半畝花田也正是通過市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，結(jié)合小紅書抖音等用戶特質(zhì)，通過KOL產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成了破圈的口碑，實(shí)現(xiàn)了品牌破圈的流量增長(zhǎng)。
“從功能性消費(fèi)到服務(wù)性消費(fèi)，從悅?cè)讼M(fèi)到悅己消費(fèi)的升級(jí)，我們品牌也隨著消費(fèi)者心智成長(zhǎng)不斷進(jìn)行升級(jí)�！笔前氘�花田針對(duì)近幾年消費(fèi)升級(jí)洞察所洞察到的。為此，2021年的今天，半畝花田開啟了自己的品牌元年。從品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，到產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷三個(gè)方面全新升級(jí)，為消費(fèi)者不僅帶來追求功能，更要滿足其愉悅產(chǎn)品體驗(yàn)的需求。在新消費(fèi)時(shí)代，半畝花田有義務(wù)驅(qū)動(dòng)國(guó)人的沐浴升級(jí)，通過好的產(chǎn)品進(jìn)一步加深國(guó)貨品牌在消費(fèi)者心目中的忠誠(chéng)度和信賴感。
二、新消費(fèi)品牌在營(yíng)銷打法上共同的三大特征：品類心智獨(dú)占、品牌主張獨(dú)到、用戶互動(dòng)獨(dú)創(chuàng)
品類心智獨(dú)占，半畝花田通過磨砂膏、身體乳等“大單品”在身體護(hù)理領(lǐng)域占據(jù)了國(guó)貨榜首的地位，通過調(diào)查，半畝花田磨砂膏每?jī)煞昼娰u出一罐，從半畝花田的視角看，每賣出一罐磨砂膏，就是和消費(fèi)者產(chǎn)生了一次溝通，建立了一次情感聯(lián)系，在日后消費(fèi)者再想要用身體護(hù)理產(chǎn)品的時(shí)候，就能首先想到半畝花田。
品牌主張獨(dú)到，現(xiàn)很多新消費(fèi)品牌都是解決了用戶的某一類痛點(diǎn)，相比傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌，都體現(xiàn)了獨(dú)到的消費(fèi)主張。半畝花田的核心就是抓住一個(gè)字“花”，花是半畝花田的優(yōu)勢(shì)。半畝花田擁有自有花園，3000多個(gè)植物品種，其中2000多種花卉，同時(shí)圍繞“花”延展出“以花護(hù)膚”，通過花之源、花之效、花之悅來加深用戶對(duì)以花護(hù)膚的認(rèn)知。半畝花田用天然的花材為原料、用花的功效，讓花的香味和視覺都融入到產(chǎn)品之中，半畝花田，以花護(hù)膚。
新消費(fèi)品牌在用戶維護(hù)上都有一套核心的打法：一是迎合流量紅利，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，二是在公域獲取流量，把潛在消費(fèi)者變成用戶，然后在私域跟用戶進(jìn)行深度交流，從而實(shí)現(xiàn)更高的裂變轉(zhuǎn)化，去培養(yǎng)忠實(shí)用戶，塑造品牌心智。為此，半畝花田獨(dú)創(chuàng)了一套用戶互動(dòng)體系，通過打造完整的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù)，通過新品嘗鮮、各項(xiàng)福利派發(fā)等手段，促使老會(huì)員進(jìn)行復(fù)購(gòu)；同時(shí)還進(jìn)行了“身體護(hù)理領(lǐng)域?qū)＜掖蛟臁笨头嘤?xùn)計(jì)劃，讓新的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的疑點(diǎn)痛點(diǎn)難點(diǎn)可以得到解決，從而提升下單效率，進(jìn)一步提高用戶粘性，口碑相傳。
“一個(gè)新消費(fèi)品牌崛起之后，被用戶看見了，離贏還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有站穩(wěn)腳跟，才能有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。”
半畝花田已有11年的歷史，創(chuàng)業(yè)之初亓總就是想要做一個(gè)百年品牌，把國(guó)貨身體護(hù)理的名號(hào)打響，立志打破“洋品=優(yōu)品”消費(fèi)誤讀，釋放國(guó)貨品牌在身體護(hù)理領(lǐng)域高端化空間，扭轉(zhuǎn)我國(guó)女性選擇護(hù)膚品的標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)貨護(hù)理品牌突破外資重圍、重新找回大國(guó)風(fēng)范注入源源不斷的“我國(guó)信心”。同時(shí)，未來半畝花田也將持續(xù)升級(jí)硬實(shí)力，在新消費(fèi)賽道上站穩(wěn)腳跟，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)攻占市場(chǎng)、夯實(shí)消費(fèi)者信心！
來源：半畝花田官網(wǎng)