口腔協會召開企業市場工作研討會

    7月12-13日，中國口腔清潔護理用品工業協會（以下簡稱協會）在云南省昆明市召開理事長辦公會暨企業市場工作研討會。協會理事長、、副理事長以及部分企業代表40余人分別參加了兩個會議。
    （一）理事長辦公會
    會議由理事長韓泰軍主持，常務副理事長兼相建強代表 向會議做了工作匯報。他首先匯報了協會2010年上半年工作情況，重點介紹了協會在標準，市場方面的十項工作。爾后提出了下半年工作的五項建議，重點介紹了行業市場拓展和五屆二次理事會的的相關工作以及行業“十二五”發展規劃的具體內容。與會人員討論了的工作匯報和建議，充分肯定了協會上半年的各項工作，同意下半年的工作計劃安排，并原則通過了行業“十二五”規劃。
    （二）企業市場工作研討會
    本次企業市場工作研討會是協會首次召開，目的是在國內外經濟初步恢復之際，加快促進行業市場拓展，進而推動企業，特別是本土企業的提升和發展，會議特邀業內在營銷、管理方面有特點的重慶登康、云南白藥、浙江納愛斯、廣州倩彩、廣州中漢等五家企業在會議上做重點發言，介紹他們市場營銷、外貿出口、經營管理、戰略定位等方面的做法和經驗，與會企業代表積極參與互動交流，博采眾長，共謀發展。
    形勢是決策的依據。正確分析和認識當前國內外和行業發展的經濟形勢，得知利弊，對于針對性地制定市場推進政策，持續促進自主品牌的發展具有非常重要的現實和長遠意義。為此，協會相建強在會議交流前做了“正確認識當前經濟形勢、持續推進自主品牌建設”的發言。他指出，目前雖然從已經公布的統計數據看，主要經濟體今年一季度都實現了正增長。其中，以中國為首的亞洲地區的步伐明顯快于歐美發達經濟體，成為推動世界經濟復蘇的主要動力。但綜合來看，仍存在居民消費疲軟、就業率低、通脹壓力增大、國際貿易保護等諸多問題；口腔用品行業今年發展呈“V”字態勢，基本反映了我國工業生產發展企穩回升和消費市場變化的基本情況，但出口恢復仍很艱難；關于品牌建設，相針對目前行業內企業存在的問題，提出了注意品牌定位、加強品牌維護、慎做品牌延伸和多元化發展、不怕競爭，敢于在競爭中求發展的希望。最后，相介紹了協會未來一年內的市場工作重點：通過標準制修訂，促進產品的結構調整；通過市場引導、公益宣傳等，持續推動行業市場拓展，促進本土品牌有更好的發展。
    納愛斯集團是目前本土品牌牙膏產銷量增加較快的企業，納愛斯集團有限公司常務副總、營銷總監董麗瑛女士通過介紹納愛斯品牌誕生的背景、誕生的契機和發展的要素，詳述了納愛斯品牌如何在白熱化的市場競爭中，另辟蹊徑，通過獨特的市場定位、差異化的產品，強大的營銷網絡、合理的品牌延伸迅速在市場脫穎而出的過程。董總指出“我們共同的機會”：行業應充分認識國內市場的需求空間，我國目前的人均牙膏消費量還不足400克，只是發達國家的一半。隨著國民經濟的發展和人民生活水平的提高，牙膏的需求量一定會快速的增長。企業應繼續進行產品結構的調整，加大研發投入，增加產品的附加值，提高產品的品質。
    廣州倩采化妝品有限公司近幾年牙膏生產發展迅速，特別是出口增長很快。2005年開始，廣州倩彩開始了國際市場的開拓。目前擁有英文、俄文、西班牙文、阿拉伯文、法文共五個版本的外銷產品，以“Dental Doctor”品牌先后進入臺港澳、東南亞、南亞、東亞、中東、中亞、東歐、南歐、非洲、南美30多個國家或經濟體，以值得信賴的口腔健康專業品牌和精準、、、包容的獨特內涵，成功樹立了口腔醫生、健康專家的形象，目前年出口量已達3000萬標準支以上。廣州倩彩的徐春生經理就“牙博士DENTAL DOCTOR”品牌的國際化戰略介紹了經驗。他指出，目前國內品牌通過在內地市場與國際品牌的充分競爭，在技術控制、產品質量等方面已經居于世界前列。在這種背景下，中國品牌如何進入國際市場，徐經理介紹了“牙博士DENTAL DOCTOR”的logo設計國際化、質量認證體系國際化、營銷網絡建設國際化三個方面的經驗，提出了海外制造是的品牌國際化的最高目標。
    2010年7月6日，《福布斯》中文版和Interbrand聯合發布“2010中國品牌價值排行榜”，云南白藥次入選，名列第30位，品牌價值38.1億元。 在中國的牙膏行業，“云南白藥”了國內高端品牌的發展。一個做藥的企業如何想到做牙膏？而且是高價的牙膏？云南白藥集團股份有限公司副總經理秦皖民從云南白藥集團的整體營銷戰略給了的解析：隨著國家衛生體制、體制和醫藥流通機制得改革，云南白藥原有的戰略已不能適應新形勢的發展，要保持持續、健康、高速甚至跨越發展，必須順勢而變，打破原有格局，進行資源的全新配置，圍繞 “緊扣市場、深度調整、 穩定增長、蓄勢待發”的方針，配置資源，確定六大市場板塊拉動云南白藥高速發展。遵循穩中央、突兩翼的戰略，在原有中藥業務的前提下，加強了中藥應用領域即健康產品事業部和透皮產品事業部的發展。牙膏作為健康事業部的一大產品，通過文化營銷、學術營銷的策略，利用自己在“止血”方面的獨特療效，把握到消費者心理，締造了品牌的成功。
    廣州市中漢口腔用品有限公司前身是廣州市千佰美日化有限公司，總經理鐘錫基先生是行業內小有名氣的企業管理專家。鐘總此次的發言題目為“以人為本 適者生存”，這不僅是他企業管理的經驗總結，更是他傳奇經歷給他留下的人生感悟。鐘總引用中國傳統五行“金、木、水、火、土”的理論到企業管理、經營中：公司（含股東）是金、員工是木、客戶是水、供應是火、社會責任是土（公司決策平衡）；公司是金、員工是木、經銷商是水、終端店鋪是火、最終消費者是土（營銷決策平衡）。中漢公司的經營宗旨有四條：團結進取、共享生活；同在中漢、同一份愛心；專業發展，振興；以人為本、理解人、尊重人、成就人。從這四條宗旨中，我們可以深刻領悟到鐘總對于“人”的理解。
    會議最后，協會理事長、重慶登康口腔護理用品股份有限公司董事長韓泰軍做了重要講話。他簡要回顧了本企業近年來為本土品牌的發展和我國人民口腔健康水平的提高，緊緊圍繞口腔護理產業，不斷推進品牌提升，持續進行市場開拓，并取得非凡業績的艱難輝煌之路。他充分肯定參加會議經驗交流的幾位行業同仁的發言，愿與其他牙膏生產企業共勉，團結一心，奮發努力，持續推進本土牙膏品牌的發展。這位見證了中國牙膏制造業的興衰，從事了牙膏行業40余年的老行家在發言最后感慨萬分。他說，在外來品牌占主導地位的今天，他很欣慰看到現在中國口腔清潔護理行業后起之秀的迅速發展。他的一句話打動了所有的參會代表，也將長期激勵著所有口腔清潔護理用品的生產企業：咬緊牙膏不放松，把根扎在口腔中。
    會議還組織觀看了中國政協原副，中國工業經濟聯合會徐匡迪會長關于“低碳改變生活”的報告，了解了當前國內外低碳經濟發展的現狀和形勢要求，明確了面對日益嚴峻的氣候問題，只有發展低碳經濟才能從根本上改變國家目前這種尷尬的經濟發展局面。結合錄像報告，與會代表在會議間隙，就本行業的低碳發展，特別是清潔生產、全塑復合軟管的推廣等問題進行了交流。
    內容豐富，收益匪淺，這是全體與會代表對本次會議的共同評價。參會人員一致反映，這次會議雖然時間不長，但內容安排豐富實用，會議交流材料準備充分，針對性強，希望以后協會多組織召開類似會議，不斷推進企業間的信息交流，持續推動行業更好更快的發展。