歐萊雅旗下美容專業(yè)品牌修麗可高調(diào)亮相“
美博會”，正式開拓華南市場。
自今年4月起先后登陸北京、上海及杭州后，歐萊雅旗下專業(yè)美容品牌修麗可日前高調(diào)亮相“亞洲美容展”廣州國際美博會，并將于11月份正式登陸廣州，此舉可明顯看出歐萊雅快速開拓華南市場的“野心”。業(yè)界認(rèn)為，在國內(nèi)約有百億人民幣規(guī)模并以23%年增長率的水療市場，醫(yī)學(xué)SPA是未來的新增長點(diǎn)，而修麗可所代表的SPA渠道之爭將拉開該領(lǐng)域的揭幕戰(zhàn)。
美博會上 醫(yī)學(xué)SPA漸唱主角
據(jù)悉，本屆美博會的展覽規(guī)模從上屆的8個展廳增加到10個，展覽面積從上屆的77000平方米擴(kuò)大至近10萬平方米，共有來自18個國家和地區(qū)的2000多個品牌參與，在業(yè)界尤其是專業(yè)美容領(lǐng)域關(guān)注度極高。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，此屆美博會也透露著一個非常明顯的現(xiàn)象，醫(yī)學(xué)SPA將在三五年內(nèi)成為專業(yè)美容領(lǐng)域競爭的新焦點(diǎn)，業(yè)界有聲音稱，醫(yī)學(xué)SPA將成為國內(nèi)外品牌的另一戰(zhàn)場。
記者在美博會現(xiàn)場看到，醫(yī)學(xué)SPA很明顯成為水療展館的主角。修麗可選擇了位置較為顯眼的國際展區(qū)，展位面積算得上“大手筆”之列，與瑞士法爾曼（Valmont）、法國維健美（Guinot）、法國魅力匙（MATIS）等專業(yè)美容線一同亮相。除了修麗可一直在強(qiáng)調(diào)其醫(yī)學(xué)背景外，另一專業(yè)線意大利肌絲奧醫(yī)學(xué)系列也特派專員為原有品牌 Marzia de servi 提升為Marzia Clinic 做中國市場業(yè)務(wù)推廣，還帶來一系列的醫(yī)學(xué)Spa概念。
業(yè)內(nèi)觀察人士林嵐稱，水療市場約有400億美元規(guī)模，而國內(nèi)水療市場則約有100億人民幣的規(guī)模，每年以23%的速度增長，醫(yī)學(xué)SPA則是國內(nèi)水療市場的新增長點(diǎn)。名匯亞洲有限公司董事長張茹云指出，醫(yī)學(xué)SPA必定是中國SPA的一大趨勢。
據(jù)介紹，修麗可是美國專業(yè)護(hù)膚市場上和發(fā)展最快的品牌之一，主要通過分銷網(wǎng)絡(luò)銷售給皮膚科專家、整形醫(yī)生以及高端SPA場所，2005年5月被歐萊雅集團(tuán)收購。修麗可所屬活性健康品部相關(guān)負(fù)責(zé)人王敏莉告訴記者：“參加美博會的主要目的是展示品牌，市場的反映是認(rèn)可的”。她透露，目前修麗可在中國銷售的產(chǎn)品仍以面部護(hù)理為主，明年將引進(jìn)身體護(hù)理產(chǎn)品。
醫(yī)學(xué)SPA將成爭奪焦點(diǎn)
記者了解到，修麗可非常強(qiáng)調(diào)歐萊雅這座大靠山，其定價屬于高端，最貴的30ml產(chǎn)品售價在1200~1500元之間，要求加盟的美容院拿貨量只需3萬；而同樣走專業(yè)美容院的維健美拿貨量要求5萬元左右，另一高端品牌LACOLLINE則至少要入貨將近7萬元。廣州一連鎖美容機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人林女士對此分析，修麗可加盟要求并不高，很明顯是想快速地進(jìn)入高端美容院，以此快速布局華南市場。
業(yè)內(nèi)專家王勇認(rèn)為，“歐萊雅肯定會對專業(yè)美容領(lǐng)域有一定影響，因?yàn)樽鳛榈幕瘖y品企業(yè)，其在度、中國市場經(jīng)驗(yàn)、渠道研究和資金實(shí)力上都占有比較大的優(yōu)勢。”事實(shí)上，關(guān)注專業(yè)美容市場的化妝品巨頭并不只有歐萊雅，香奈兒等一直在發(fā)力高端SPA領(lǐng)域。全國工商聯(lián)美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會會長馬婭表示，更著重功能性的醫(yī)學(xué)SPA品牌的進(jìn)入，正說明了國內(nèi)消費(fèi)者對專業(yè)美容的品質(zhì)要求提高了，相信未來會有更多的醫(yī)學(xué)SPA品牌陸續(xù)進(jìn)入。
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，國際大品牌拓展專業(yè)美容市場并非如想象般容易。“雖然他們都有數(shù)十年甚百年的經(jīng)營化妝品經(jīng)驗(yàn)，但專業(yè)美容服務(wù)完全是另一個體系，比如對于加盟商來說，配套的加盟服務(wù)、培訓(xùn)體系比品牌名氣更重要。”Valmont集團(tuán)總裁Didier認(rèn)為，許多國際大公司都期待從專業(yè)美容市場中分得一杯羹，但他們卻很難為消費(fèi)者提供針對性的體貼周到的個性化服務(wù)。
雖然暫時還無法對修麗可的中國之旅進(jìn)行定性評價，但業(yè)界均指出，在國外以醫(yī)學(xué)SPA渠道為主的修麗可肯定會加快國內(nèi)醫(yī)學(xué)SPA的競爭，國內(nèi)外品牌都將開始更注重這一領(lǐng)域的投入。據(jù)悉，修麗可在美國大多是作為整形科和皮膚醫(yī)生推薦的輔助產(chǎn)品，在S P A中心的銷量占80%。目前修麗可在國內(nèi)也已進(jìn)入歐華等整形美容醫(yī)院，目前在上海已進(jìn)入大概150家高端美容院，市場發(fā)展超預(yù)期。但在醫(yī)學(xué)SPA包括消費(fèi)意識及行業(yè)規(guī)范等都仍未成熟的中國市場，修麗可的市場前景仍待檢驗(yàn)。
名詞解釋醫(yī)學(xué)SPA(Medical SPA)
指運(yùn)用一些天然動植物或中草藥對各種受損皮膚起到一定作用的SPA。醫(yī)學(xué)SPA根據(jù)不同的中草藥成分，具有殺菌、抗病毒的作用，可以疏通筋絡(luò)、疏通氣血、止痛、美白潤膚、養(yǎng)血調(diào)氣，美膚美體。出現(xiàn)在美國，專門設(shè)在風(fēng)景優(yōu)美的度假村里，采用高科技儀器和醫(yī)學(xué)SPA美容手段，是從心理到身體再到儀容全方面進(jìn)行療程性的診療。