在山東省有個盛產浪漫的地方，泰山余脈縱貫而過，它就是盛開著有“世界玫瑰之花魁”之譽的山東省平陰縣。這里所產的玫瑰為“重瓣紅玫瑰”，其特點是花大色艷、瓣多而厚、香氣純正濃郁，是我國傳統玫瑰的代表。
在當地，有不少人做玫瑰油、玫瑰茶、玫瑰醬等有關玫瑰的產品，但是市場效果表現都不是太樂觀。自小家中就栽種果樹的亓云吉對自然植物有著獨特的感情，在看到平陰玫瑰的市場潛力后，他萌生了從玫瑰花入手，打造出一款“走出去”、響徹全國的化妝品的想法。
“那時候我發現，大部分化妝品產品同質化嚴重，而且隨著互聯網的發展，差異化需求變得越來越重要，就想打造一款天然的國貨化妝品，‘半畝花田’品牌就是這樣誕生的。”亓云吉說。
“做半畝花田新產品的一個消費者”
走進亓云吉的辦公室，簡樸的沒有什么裝飾，反而是桌子上擺了一堆化妝品，“這些都是經過前期測驗，準備投產的產品。現在的消費者要求是很高的，我會根據樣品的膚感、香味、產品外觀等做一個初步的評價。這么多年了，我一直是半畝花田新產品的一個消費者。”亓云吉說。
在產品的設計方面，要不斷地與消費者需求緊密結合，才能更容易被消費者認可。“有時候家人的需求也是我的靈感來源。”亓云吉談到：“我兒子屬于敏感肌膚，有一次后腰的位置出現癢、且有皮屑的情況，而市面上針對兒童的身體護理類產品幾乎沒有修護皮膚屏障的功能，成人用的護理類產品又怕成分不好。”
基于為孩子解決皮膚問題的想法，亓云吉帶領團隊創新研發出了RIVETOR屏障修護技術，這種技術是以植物油作為原料，按照人體皮膚細胞間脂質組成比例科學配伍，更好地填充人體皮膚皮脂空洞、修護皮膚屏障，激發肌膚的再生功能，對受損的肌膚屏障進行修護。
據介紹，目前，RIVETOR屏障修護技術已經應用到半畝花田的多款產品中，進一步采用脂質體包裹技術防止有效成分氧化，保證活性物的功效，從而使肌膚恢復理想狀態，提高肌膚抵御外部環境變化的能力。
“傳統單一的產品研發已不能滿足社會的需要，要學會以消費者的角度去研究他們變化多端、錯綜復雜的購買動機與行為。”亓云吉說，只有從中找出規律，并將這種規律性轉化成可以決定產品屬性的、可行的見解和思維，進而利用這些產品屬性來指導產品開發過程中的造型和功能特征設計。
“每個品牌都要找到自己的定位”
直到現在，亓云吉還保持著出差途中在機場候機時去免稅店逛逛的習慣，“看看其他產品的優勢在哪里，知己知彼方能百戰不殆嘛。”亓云吉笑稱。
談及半畝花田品牌名字的來源時，他表示，一是品牌的定位是植物護膚，原料來源于天然植物。二是半畝花田英文名為LittleDreamGarden，意為一個女孩的夢想花園。以其名字為起點，半畝花田與花密不可分，而相較其它品牌，它確實更加底氣十足。
在山東濟南的“玫瑰之鄉”平陰，半畝花田成立了數萬平方米的玫瑰原料基地，實現了產品主要原材料的自主種植。“玫瑰花采摘時間就是早上5點到8點，因為太陽剛出來的時候，香味兒是很濃郁的，要是等到太陽高懸，精油就蒸發了，這樣采摘下來的玫瑰是達不到我們的標準的。”談起玫瑰花，亓云吉有說不完的話。
品牌電商化的時代，半畝花田在不同的媒體平臺也進行了精準的定位投放。“隨著不同類型媒體平臺的出現，符合不同媒體屬性的愈加多元而獨特的營銷策略和生態也不斷在為企業與商家營銷帶來更多可能。”半畝花田聯合創始人、現任半畝花田總經理亓豐偉表示，“電商渠道消費者的消費額在高速增長，消費習慣逐漸向線上遷移。半畝花田一直以來以消費者購物偏好為風向標，開展品牌營銷投放，并將電商平臺作為營銷的重要觸點。”
市場行業在變化，半畝花田的企業文化也在不斷升級，從“聚焦互聯網時代消費群體”到“聚焦新時代消費者對于美好生活的向往”，抓用戶痛點，解決用戶核心需求；從平陰的玫瑰田到菏澤的牡丹田，從長白山的人參園到伊犁的藏紅花種植地，半畝花田緊扣植物護膚的基調，用產品和消費者交朋友。
“講好品牌故事，展現國貨擔當”
品牌定位是品牌經營成功的前提，而半畝花田從品牌名就可以看出主張自然主義護膚。通過這么多年的積累，品牌正式走向以花為載體、以科技創造產品和樹立品牌的階段。
除了集中在身體磨砂、面部護理、香皂3大品類，半畝花田還在大力發展多種矩陣，不斷提升潔面、身體乳等品類的比重，并通過種花田、建工廠，做好產業生態鏈。“目前，我們已在黑峪村種植玫瑰60余畝，后續逐步增加牡丹、鳶尾等花卉種植，打造超百畝花卉種植精品示范區、原料示范區。”亓豐偉介紹，經過不斷地完善，目前已經由花田延伸出了完整的產業生態鏈，推進了“品牌+種植+展示+提取”的循環發展，提升了農業生產附加價值，并且立足當地資源，積極承擔社會責任，給當地老百姓提供了大量的就業崗位，以產業扶貧助力當地鄉村振興。
講好品牌故事，從產品層面來講，是隨著消費者需求越來越個性化，要不斷傾聽消費者聲音，滿足他們個性化的需求；從品牌層面來講，是擴大品牌認知度，注重品牌差異化建設，不斷提升品牌好感度，加強消費者對品牌的聯想度。
展現“國貨擔當”，讓“國貨發光”，是每一個我國品牌的期待與追求，也是半畝花田踐行的共同夢想。在以花護膚的道路上，深耕植物護膚領域和細分品類，強調多樣化產品技術創新研發，深耕品牌差異化建設，這是半畝花田務實的實踐與探索。“每個人心中都有一個夢想花園，不必很大，半畝之地足以裝下一生夢想。”亓云吉說。
來源：半畝花田官網